Responsable du développement des nouvelles affaires Centre/Est

À propos d'A-SAFE

A-SAFE est un environnement dynamique et en pleine croissance où l'ouverture d'esprit, la curiosité et le dynamisme sont importants. En tant que leader du marché, A-SAFE est déterminé à maintenir sa position et à créer de nombreuses opportunités de croissance et de développement continus. Nous sommes présents dans le monde entier, notamment aux États-Unis, au Japon, en Australie, en Europe et aux Émirats arabes unis.

Nous sommes connus pour notre sens de l'innovation et notre attitude positive. Un lieu où les talents peuvent s'épanouir et se développer au fur et à mesure de notre croissance. Nous avons inventé la première barrière de sécurité en polymère à résistance industrielle, révolutionnant ainsi la sécurité sur le lieu de travail. Depuis, nous n'avons cessé d'améliorer les normes mondiales en introduisant d'autres solutions de sécurité avancées, notamment des dispositifs de sécurité IOT de nouvelle génération tels que le RackEye.

Des entreprises de premier ordre utilisent nos produits. Coca-Cola, BMW, Danone, Toyota, Groupe Renault, Amazon, l'aéroport de Roissy, pour n'en citer que quelques-unes.

Présentation du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Responsable du développement des nouvelles affaires afin de renforcer notre présence sur le marché et d’accroître notre portefeuille clients. Ce poste implique une forte implication sur le terrain (région Auvergne-Rhône-Alpes) et une capacité à identifier, prospecter et conclure des opportunités commerciales avec efficacité et professionnalisme.

Missions principales

• Assurer la prospection et l’identification de nouveaux clients dans la région Auvergne-Rhône-Alpes 
• Cartographier et analyser les prospects, en identifiant les acteurs clés au sein des organisations ciblées.  
• Prioriser les opportunités et élaborer une stratégie commerciale pertinente.  
• Concevoir et présenter des argumentaires de vente auprès des prospects lors de rencontres en présentiel.  
• Déterminer la solution la plus appropriée en fonction des besoins et attentes du client, puis élaborer une proposition adaptée.  
• Organiser et mener des réunions de suivi afin de présenter les offres et ajuster les propositions en fonction des retours clients.  
• Négocier et conclure des contrats en respectant les objectifs commerciaux.  
• Prospecter activement par le biais d’appels à froid et de démarches ciblées.  
• Participer à des salons professionnels pour identifier de nouvelles opportunités et alimenter le pipeline de prospection.  
• Collaborer étroitement avec les Key Account Managers, Major Account Managers et Regional Account Managers afin de garantir une transition optimale des nouveaux clients.  
• Veiller à la mise à jour rigoureuse des bases de données internes (CRM) et des outils de suivi commercial.  
• Participer activement aux réunions internes et externes dans le cadre des missions confiées.  

Profil recherché

Compétences et qualifications requises :

• Expérience significative dans un poste dédié au développement des affaires.  
• Forte capacité à identifier et convertir des opportunités commerciales. 
• Excellentes compétences en négociation et en gestion des objections. 
• Aptitude avérée à concevoir et présenter des argumentaires de vente percutants. 
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des solutions commerciales digitales. 
• Solides compétences en organisation et gestion du temps. 
• Sens aigu du commerce et approche stratégique dans le développement des affaires. 
• Permis de conduire valide requis.  

Pourquoi nous rejoindre ? 

Notre entreprise offre un cadre professionnel stimulant, avec des perspectives d’évolution et un environnement propice au développement des compétences. Ce poste constitue une opportunité unique pour un professionnel ambitieux souhaitant s’investir pleinement dans la croissance et l’expansion de notre activité.