Business Account Manager Région Ouest

Présentation du poste

Nous recherchons un Responsable du développement des nouvelles affaires pour rejoindre notre équipe et contribuer activement à l’expansion de notre activité dans la Région Ouest. Ce poste stratégique implique une forte présence sur le terrain et une capacité à prospecter, identifier et conclure des opportunités commerciales, tant à partir de pistes existantes qu’en générant de nouvelles opportunités.

Missions principales

• Assurer la prospection et l’identification de nouveaux clients sur le territoire attribué.
• Établir une cartographie des prospects et identifier les principaux décideurs.
• Prioriser les opportunités et élaborer une approche commerciale adaptée.
• Préparer et présenter des solutions aux prospects lors de rendez-vous en face à face.
• Concevoir des propositions en réponse aux besoins des clients et assurer le suivi des offres.
• Organiser des réunions de conclusion et formuler des recommandations en fonction des retours clients.
• Générer de nouvelles opportunités par le biais d’appels à froid et autres démarches proactives.
• Participer à des salons professionnels et événements sectoriels afin de développer le réseau de prospects.
• Collaborer avec les équipes de comptes clés, comptes majeurs et comptes régionaux pour assurer une transition efficace des nouveaux clients.
• Mettre à jour les systèmes internes (CRM) et bases de données avec rigueur et précision.
• Participer aux réunions internes et externes, selon les exigences du poste.

Environnement de travail et interactions clés

Vous interagirez avec :

Internes : Équipes de développement des ventes et marketing, service technique, responsables des comptes clés/majeurs/régionaux.

Externes : Clients potentiels et partenaires commerciaux.

Qualifications et compétences requises

•  Expérience avérée en développement de nouvelles affaires.
•  Esprit d’initiative et capacité à générer de nouvelles opportunités commerciales.
•  Excellentes compétences en gestion des objections et en négociation.
•  Sens stratégique et diplomatie dans la gestion des relations commerciales.
•  Maîtrise des systèmes CRM et des outils de gestion commerciale.
•  Forte capacité d’organisation et gestion efficace du temps.
•  Connaissance des technologies de l’information et des solutions commerciales.
• Permis de conduire requis.

Atout supplémentaire : Une expérience dans le secteur de la sécurité, des barrières de protection ou auprès des professionnels de la santé et de la sécurité au travail serait un plus.

Nos valeurs fondamentales

• Nous sommes des pionniers
• Nous sommes solidaires
• Nous faisons ce qu’il faut

A propos d'A-SAFE

A-SAFE est un environnement dynamique et en pleine croissance où l'ouverture d'esprit, la curiosité et le dynamisme sont importants. En tant que leader du marché, A-SAFE est déterminé à maintenir sa position et à créer de nombreuses opportunités de croissance et de développement continus. Nous sommes présents dans le monde entier, notamment aux États-Unis, au Japon, en Australie, en Europe et aux Émirats arabes unis.

Nous sommes connus pour notre sens de l'innovation et notre attitude positive. Un lieu où les talents peuvent s'épanouir et se développer au fur et à mesure de notre croissance. Nous avons inventé la première barrière de sécurité en polymère à résistance industrielle, révolutionnant ainsi la sécurité sur le lieu de travail. Depuis, nous n'avons cessé d'améliorer les normes mondiales en introduisant d'autres solutions de sécurité avancées, notamment des dispositifs de sécurité IOT de nouvelle génération tels que le RackEye.

Des entreprises de premier ordre utilisent nos produits. Coca-Cola, BMW, Jaguar Land Rover, Amazon, l'aéroport d'Heathrow, pour n'en citer que quelques-unes.