Responsable du développement des nouvelles affaires

À propos d'A-SAFE

A-SAFE est un environnement dynamique et en pleine croissance où l'ouverture d'esprit, la curiosité et le dynamisme sont importants. En tant que leader du marché, A-SAFE est déterminé à maintenir sa position et à créer de nombreuses opportunités de croissance et de développement continus. Nous sommes présents dans le monde entier, notamment aux États-Unis, au Japon, en Australie, en Europe et aux Émirats arabes unis.

Nous sommes connus pour notre sens de l'innovation et notre attitude positive. Un lieu où les talents peuvent s'épanouir et se développer au fur et à mesure de notre croissance. Nous avons inventé la première barrière de sécurité en polymère à résistance industrielle, révolutionnant ainsi la sécurité sur le lieu de travail. Depuis, nous n'avons cessé d'améliorer les normes mondiales en introduisant d'autres solutions de sécurité avancées, notamment des dispositifs de sécurité IOT de nouvelle génération tels que le RackEye.

Des entreprises de premier ordre utilisent nos produits. Coca-Cola, BMW, Jaguar Land Rover, Amazon, l'aéroport d'Heathrow, pour n'en citer que quelques-unes.

Comment vous pouvez nous aider :

Le responsable du développement des nouvelles affaires travaille sur le terrain et est chargé de conclure de nouvelles affaires à partir de pistes générées par les responsables du développement des marchés et des ventes. 

· Assumer la responsabilité globale de la prospection de nouveaux clients.

· Établir une cartographie des prospects et identifier les principales parties prenantes au sein de ces organisations.

· Classer les opportunités par ordre de priorité.

· Préparer et présenter un argumentaire de vente sur les solutions aux prospects lors de réunions en face à face.

· Identifier la solution appropriée sur la base des exigences et des observations et élaborer une proposition à présenter.

· Organiser des réunions de suivi pour présenter les propositions, soit en face à face, soit en ligne si nécessaire.

· Formuler des recommandations supplémentaires, le cas échéant, en réponse au retour d'information du client.

· Organiser des réunions de clôture en face à face.

· Générer de manière proactive des prospects par le biais d'appels à froid sur le territoire attribué, en collaboration avec le responsable du développement des ventes.

· Participer à des salons professionnels afin de cibler des clients potentiels et de fournir des pistes aux responsables du développement des marchés.

· Travailler en collaboration avec les Key Account Managers, les Major Account Managers et les Regional Account Managers en apportant un soutien, le cas échéant, aux Key, Major et Regional customers.

· Travailler en collaboration avec les responsables des grands comptes, des comptes majeurs et des comptes régionaux lors de la phase de transfert des nouveaux grands comptes, des comptes majeurs et des comptes régionaux.

· S'assurer que tous les systèmes internes (CRM) et les bases de données sont mis à jour en temps voulu et de manière précise.

· Participer activement aux réunions internes et externes lorsque sa présence est requise.

Connaissances, compétences et expérience

Essentiel : 

· Vous avez fait vos preuves dans un rôle de développement de nouvelles affaires.

· Un esprit d'initiative et une passion pour la recherche proactive et l'obtention de nouveaux contrats.

· La capacité à surmonter les objections et à identifier des solutions pour aider à conclure la vente, tout en restant diplomate et digne de confiance à tout moment.

· Solides compétences en matière de hiérarchisation des priorités.

· Compétences exceptionnelles en matière de communication et de présentation (écrites et orales).

· Connaissance pratique des systèmes de gestion de la relation client (CRM).

· Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.

· Connaissance des technologies de l'information.

· Expérience confirmée en matière de négociations commerciales et de conclusion d'affaires.

· Forte sensibilité commerciale.

· Permis de conduire complet.

Rôle couvrant les régions du Nord et de la Normandie.