Responsable du développement des nouvelles affaires - Nantes/Bordeaux -

Responsable du développement des nouvelles affaires

A-SAFE recherche son nouveau commercial itinérant Ouest France.

À propos d’A-SAFE et de son rôle :  Le groupe A-SAFE est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de sécurité sur le lieu de travail. Depuis 1984, l’entreprise est à l’avant-garde de solutions de pointe qui protègent les personnes et les actifs dans une variété de secteurs, partout dans le monde.

L’innovation est un mot d’ordre pour A-SAFE depuis les tout débuts de l’entreprise, étant l’inventeur et le fabricant original du premier système de sécurité à barrière polymère de résistance industrielle au monde. À ce jour, l’entreprise continue d’être à l’avant-garde des technologies révolutionnaires de sécurité au travail en fournissant des entrepôts, des usines, des aéroports, des parkings et d’autres lieux de travail industriels dans le monde entier.

Véritable entreprise mondiale, le groupe A-SAFE a son siège social au Royaume-Uni et possède 17 filiales internationales, dont l’Allemagne, la France, l’Italie, les Pays-Bas, la Scandinavie, la Belgique, l’Espagne, les États-Unis, les Émirats arabes unis, le Japon et le Canada, ainsi qu’une multitude de partenaires mondiaux de confiance, ce qui signifie que l’entreprise est représentée dans plus de 65 pays à travers le monde.

Le groupe A-SAFE exploite des installations de fabrication à la pointe de la technologie au Royaume-Uni et gère des réseaux et des installations de distribution mondiaux, ce qui lui permet de fournir des solutions innovantes aux marques les plus grandes et les plus connues au monde, notamment Nestlé, Coca-Cola, BMW, 3M, l’aéroport d’Heathrow, Unilever, Amazon et Jaguar Land Rover. 

Le job proposé est un poste de NBDM (New Business Development Manager) itinérant sur le Grand Ouest France responsable de l’obtention de nouvelles affaires résultant de prospects générés par les MDE (Marketing Development Executives) et les SDE (Sales Development Executive).

Comment vous pouvez nous aider ?

Comment vous pouvez nous aider ?

Principales responsabilités et devoirs :

• Assumer la responsabilité globale de l’obtention de nouveaux clients ; 

• Cartographier les prospects et identifier les principales parties prenantes au sein de ces entités ;

• Prioriser les opportunités ;

• Promouvoir les produits/services de l’entreprise en répondant ou en prédisant les objectifs des clients ;

• Préparer et présenter aux prospects des solutions lors de réunions en face à face ;

• Identifier la solution appropriée pour le client sur la base des exigences et des observations et élaborer une proposition de présentation ;

• Faire d’autres recommandations si nécessaire en réponse aux commentaires des clients ;

• Travailler en collaboration avec les directeurs de comptes régionaux (MAR) ;

• Auto-générer de manière proactive des prospects par le biais d’appels à froid sur le territoire alloué, en collaboration avec les SDE ;

• Assister à des salons professionnels pertinents pour cibler des clients potentiels, en fournissant des pistes aux responsables du développement des marchés (MDE) ;

• Travailler en collaboration avec les gestionnaires de comptes clés (KAM) et les gestionnaires de comptes régionaux (RAM) en fournissant un soutien si nécessaire aux clients Key Account, Major Account et Regional Account ;

• S’assurer que tous les systèmes internes (CRM) et les bases de données sont mis à jour en temps opportun et avec précision ;

• Participer activement aux réunions internes et externes où la présence est requise ;

• Communications et relations de travail

Ce que nous aimerions que vous apportiez à notre équipe :

Essentiel : 

• Une expérience avérée dans un rôle de vente de développement des affaires ;

• Une expérience avérée dans l’identification des principales parties prenantes et l’établissement de solides relations de travail ;

• La capacité de surmonter les objections et d’identifier des solutions pour aider à sécuriser la vente, tout en restant toujours diplomate et digne de confiance ;

• Compétences en communication et en présentation (écrite et orale), avec la capacité d’ajuster leur style au public ;

• Connaissances en informatique et bonne connaissance pratique des systèmes CRM ;

• Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps ;

• Une expérience éprouvée dans les négociations de vente et la conclusion d’affaires ;

• Sens aigu des affaires ;

• Un permis de conduire vierge ;

• La capacité de prioriser et de gérer plusieurs projets avec un grand souci du détail ;

• Agir en tant qu’expert produit en éduquant la clientèle assignée sur les produits nouveaux et existants ;

• Prêt à voyager, car le rôle nécessite jusqu’à 50 % de voyages de nuit.

Souhaitable :

• Expérience antérieure dans l’industrie de la sécurité des personnes ou de la protection des barrières et/ou de travail avec des personnes EH&S ;

• Qualifications : Minimum de 5 ans d’expérience de travail en développement des affaires travaillant directement avec de grands utilisateurs finaux ;

• Expérience avérée dépassant les objectifs de croissance.

Nos valeurs sont au cœur de tout ce que nous faisons : Nous sommes des pionniers.

A propos de A-SAFE

Nous sommes dans le même bateau.

Il s’agit d’une excellente occasion de nous rejoindre à une époque de croissance rapide. Nous offrons un environnement dynamique, énergique et créatif, travaillant avec les dernières technologies. Nous avons une excellente expérience dans le développement des talents, en offrant une formation continue, un soutien aux études professionnelles et des opportunités de carrière.

Notre package comprend un salaire compétitif + prime variable conséquente, une voiture de société, un ordinateur portable, des vacances et bien plus encore …