Sales Manager - IoT / Technology

A-SAFE

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung von innovativen Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Von Lagern und Kühlhäusern, über Produktionsstätten bis hin zu Parkplätzen und Flughäfen - A-SAFE bietet umfassend geprüften und unabhängig zertifizierten industrietauglichen Rammschutz für eine Vielzahl von Anwendungsbereichen.

Übersicht

Als Sales Manager für den Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE liegt Ihre Hauptverantwortung in der Identifikation von potenziellen Neukunden sowie der Förderung des Wachstums und der Erweiterung von A-SAFEs industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen (RackEye).

Schließen Sie sich unserer Mission an, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Werden Sie Teil eines Unternehmens, bei dem Ihr Talent wirklich einen Unterschied machen kann.

Ihre Aufgaben

• Identifikation von Zielkunden: Sie recherchieren und identifizieren zusammen mit Ihrem Teamkollegen aus dem Innendienst branchenübergreifend potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten für die Neukundenakquise mit Fokus auf unsere IIoT-Produkte.
• Unternehmenspräsentation: Sie stellen unser Unternehmen sowie unsere Lösungen professionell und überzeugend bei potenziellen Kunden vor.
• Überzeugungsarbeit: Sie führen intensive Gespräche mit potenziellen Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die deren Anforderungen berücksichtigen
• Neukundengewinnung: Sie übernehmen die Verantwortung für die gesamte Prozesskette der Neukundengewinnung – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Projektabschluss.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen: Sie entwickeln die Beziehung zu Entscheidern und Ansprechpartnern bei potenziellen Kunden.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten den Markt und analysieren Wettbewerbsaktivitäten, um neue Trends sowie Chancen frühzeitig zu erkennen und zu nutzen.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundenakquise.
• Idealerweise Erfahrungen mit Hardware & SaaS.
• Selbstbewusstsein beim Aufbau starker Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und verschiedenen Bereichen.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit exzellenten Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähig, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
• Reisebereitschaft in Deutschland
• Fließend in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
• Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit unter Druck.

Wünschenswert:

• Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurbereichen.
• Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im beratenden Verkauf.